Mais de 650 mil corretores atuam no Brasil e preparo profissional é urgente

CONSTRUÇÃO CIVIL - O Brasil já conta com mais de 650 mil corretores de imóveis em atividade, número que cresceu quase 200% nos últimos 15 anos, segundo dados do sistema COFECI-CRECI. Em um mercado cada vez mais competitivo e sofisticado, esse avanço traz um novo desafio ao setor: o preparo profissional desses corretores passou a ser um diferencial estratégico para a qualidade das transações, a reputação das marcas e a experiência do cliente.

O Brasil já figura entre os países com maior número de corretores do mundo, atrás apenas dos Estados Unidos. Mais do que volume, porém, o dado revela a dimensão da responsabilidade desses profissionais, que atuam diretamente em transações de alto valor, impactando decisões patrimoniais, segurança jurídica e a experiência de compra de milhares de famílias e investidores todos os anos.

Para Andressa Machado, fundadora da Sísmica, empresa especializada em educação estratégica para o mercado imobiliário, o crescimento da categoria exige uma mudança profunda na forma como o corretor é preparado:

“O corretor deixou de ser apenas um intermediador de vendas. Hoje, ele ocupa um papel consultivo, relacional e estratégico, especialmente em produtos de médio e alto padrão. Quanto maior o valor do imóvel, maior a necessidade de preparo emocional, técnico e estratégico para conduzir a jornada do cliente com segurança e confiança”, afirma.

Segundo ela, o aumento do número de profissionais torna ainda mais urgente o investimento em desenvolvimento contínuo.

“Quando a formação não acompanha a complexidade do mercado, surgem ruídos, insegurança e perda de valor para toda a cadeia, incorporadoras, corretores e clientes finais.”

Corretores de imóveis são responsáveis por orientar clientes sobre valor de mercado, financiamento, negociação, documentação e tomada de decisão em uma das escolhas financeiras mais importantes da vida. A atuação qualificada desses profissionais contribui para:

Maior segurança nas transações;

Redução de conflitos e retrabalhos;

Fortalecimento da reputação das marcas imobiliárias;

Experiências de compra mais claras, humanas e transparentes.

Nesse contexto, a formação estratégica deixa de ser um diferencial individual e passa a ser uma infraestrutura essencial para o setor.

E é nesse cenário que a Sísmica atua, com foco no desenvolvimento antecipado de pessoas, alinhando corretores, equipes internas e lideranças comerciais às exigências do mercado atual. A proposta é preparar profissionais antes do lançamento dos produtos, fortalecendo a postura consultiva e a coerência entre discurso, prática e posicionamento das empresas.

“Um mercado forte não se sustenta apenas com bons produtos. Ele precisa de pessoas preparadas para representar esses produtos com clareza, ética e estratégia. Investir no desenvolvimento do corretor é investir na solidez do mercado como um todo”, reforça Andressa.

Com consumidores mais informados, jornadas de compra mais complexas e maior concorrência entre empreendimentos, o futuro do mercado imobiliário passa, inevitavelmente, pela valorização e qualificação do corretor de imóveis. O crescimento da profissão é um dado incontestável; o desafio agora é garantir que esse crescimento venha acompanhado de preparo, visão estratégica e responsabilidade.

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